インセンティブ旅行について思う
先日、僕の大切なクライアント（アパレル事業）で会議をしていたときのこと。社長がおもむろに「インセンティブ旅行を計画したい」と発言しました。 インセンティブ旅行とは、目標達成したら社員を旅行に招待する（普通は全額会社負担） […]
OFF販促のカラクリ
販売価格の◯◯％OFF！という販促戦術を考案する場合、時と状況を熟考しながらというのが定説です。お客様は、意外と価格に訴求点をもっていないのが現実です。 そして、「OFF販促」は中小企業経営の業績数字を圧迫する”諸刃の剣 […]
目標管理か？モチベーションマネジメントか？
目標管理（MBO）という経営戦略手法を、僕はこのブログでかなり否定的に書いています。もちろんその考え方や、具体的内容に関しては参考にあることもあります。 ただ経験上、うまく運用している企業を見たことがない…というだけです […]
中小企業の経営者像【二枚舌は最大の禁じ手！】
中小企業の経営者と毎日のようにお会いし、様々な方向から打ち合わせ、議論しています。すると、経営者の「あるある」のひとつに”二枚舌”というものがあります。 つまり、社員に発している言動とコンサルタント（支援者）に発している […]
アフターコロナなんて誰にも分からない
アフターコロナに備えた経営を…。クライアントの経営者が、「最近よく言われるんですよ。」と愚痴っぽく言われることがあります。コロナ後は、世界の価値観がガラッと変化し、これまでのビジネスモデルが根本から変化するのだとか？ 預 […]