中小企業の経営基盤とは？
中小企業の経営資源は、”ヒト”のみであるとは、恩師坂本光司先生の教示です。 では、強固な経営基盤とは何でしょうか？ 潤沢なカネでしょうか？結果的にそうなるということはあっても、経営のスタートからナイナイづくしの中小企業経 […]
敵をつくらない経営
「三方（さんぽう）よし」という言葉。近江商人が心得としたことを言葉にしたものです。 曰く「売り手（企業側）良し」「買い手（お客様）良し」「世間（地域社会）良し」の三つの「良し（満足）」のことで、売り手と買い手がともに満足 […]
中小企業経営戦略の基本 〜バリュー・マネジメント〜
中小企業がとるべき経営戦略の中で、最大のタブー（禁じ手）は「低価格競争戦略」です。 このことは以前、ブログにも書きました。 価格競争を回避するため、中小企業経営は知恵を結集する必要があるのです。 では、価格競争を回避する […]
未来経費と現在経費 〜間違いだらけのコスト削減〜
先日、原価に関する考え方を書きました。今回は、原価の次に政策として考えなければならない「販売費および一般管理費」（販管費ともいいます：以下販管費）について記述します。 コストカット型コンサルタントが、クラインアトに提案す […]
原価というもの 〜利益を生む最初のモトデの考え方〜
以前、売上というものに対する考え方をブログで書きました。 今回は、”原価（売上原価）”というものに対する考え方を提言したいと思います。 会計上の計算式は、期首棚卸額（在庫額）＋当期仕入額−期末棚卸額（在庫額）となります。 […]