足りないから採用するのか？育成したいから採用するのか？
中小企業にとって人財の採用や育成は、企業成長の趨勢を決する重要な課題です。 元来、限られた経営資源で勝負せざるを得ない中小企業は、唯一の経営資源である”ヒト”で勝負せざるを得ないからです。 このような理由から、中小企業に […]
中小企業診断士のプレゼンテーション力
中小企業診断士の営業力掛け算。最終回は、プレゼンテーション力です。 最初に言っておきたいこと…それは「プレゼンテーションは”説明”と次元が違う」ということです。 執筆したコンサルティング企画提案書についてプレゼンする際、 […]
中小企業診断士のヒアリング力
中小企業診断士（経営コンサルタント）が、クライアント企業に対してまず施さなければならないオペレーションは、事実確認（ファクトチェック）です。 つまり、クライアント（中小企業）の経営の実態に肉薄し、現場で起きている事象をひ […]
中小企業診断士の現場観察力
少し前に、「中小企業診断士の営業力」という投稿において、現場観察力（調査力）×ヒアリング力×執筆力（企画書）×プレゼン力である、という内容を記載しました。 その中の「現場観察力（調査力）」について書きたいと思います。 中 […]
独立診断士−３
経営コンサルタントの仕事は、クライアントの個別具体的な課題を見つけ、個別具体的な戦略を立案し、個別具体的な施策実行を推進することです。 つまり、書籍やセミナーで学んだことをそのままクライアントに提案しても、経営者のハート […]