市場開拓という考え方 〜有効供給が業績を決める〜
中小企業の業績決定要因は何か？それは、有効需要（市場）ではありません。答えは有効供給です。 有効供給…つまり、企業がどんな価値をお客様に提供できるか？がカギとなります。 それは、外部環境ではなく内部環境要因が、その課題す […]
再会 友よ、ありがとう。
昨晩、四半世紀ぶりに大学時代の後輩と再会しました。 人生でもっとも楽しかったとき、あのころ本当によく笑い、泣き、語り合い、飲み…最高の時間を過ごした仲間です。 はるばる東京から遊びに来てくれました。 ２５年という時間は、 […]
経営理念の創出がスタートライン
経営理念の重要性については、このブログで何度も訴えています。 しかし、定めた経営理念が形だけのモノになっていたり、ただのメッセージだけになっている企業が少なくありません。 立派な経営理念を言葉として策定・創出しても、スタ […]
経営コンサルタントの実像−２
前回のブログで、経営コンサルタントはコストカッターではないと断言しました。この考え方は、ブレることはないでしょう。 そんなコストカッター型コンサルタントに共通する言葉。 「業績を悪いのなら、よくするためにまずは人件費を第 […]
経営コンサルタントの実像−１
経営コンサルタントの仕事をはじめて、今年で１０年という節目を迎えています。 この仕事に巡り合えて本当に毎日が愉しいですし、毎日がドラマチックです。つくづく、この仕事に巡り合えた幸せを感じています。 経営コン […]