こんにちは。新しい年が始まりましたが、皆様いかがお過ごしでしょうか。

さて、今日の中小企業経営を取り巻く環境を見渡すと、二極化の波がより一層激しくなっているのを感じます。業績を伸ばす「いい会社」と、外部環境に翻弄され衰退する会社。この「業績格差」は、実は我々中小企業診断士（プロコン）の世界でも全く同じことが言えるのです 。

稼げている診断士と、そうでない診断士。その差はどこにあるのか？ 今回は、生き残るため、そして何より「クライアントに喜ばれる」プロコンであるために、あえて耳の痛い主張をさせていただこうと思います。

1. 依存と延命の支援から脱却せよ

まず、はっきりと言っておきます。

①補助金申請書の作成代行をやめること。 補助金はあくまで「獲得できたら儲けもの」であり、事業を補助するための公金に過ぎません 。これに依存するビジネスモデルは、診断士にとってもクライアントにとっても自立を妨げる「麻薬」のようなものです 。

次に、②リスケを目的とした経営改善計画書策定支援をやめること。 リスケ（返済猶予）は所詮、手段であって目的ではありません 。金融機関への言い訳のための数字合わせに終始するのではなく、真に収益構造を改善する具体的戦略にこそ、我々の知恵を絞るべきです 。

2. 「伴走」と「専門性」こそが生命線

我々が目指すべきは、③伴走支援（顧問支援）を増やすことです。一過性のスポット業務ではなく、月に何度も定期的に訪問し、経営者に寄り添い、共に汗をかく。この継続的な関係性の中にこそ、真の課題解決のダイナミズムが存在します 。

そのためには、④得意技（コンサルティング・キラーコンテンツ）を磨くことが欠かせません 。誰にでも言える一般論ではなく、「この分野なら川崎に任せろ」と言えるような、独自のノウハウを開発し続けなければ、プロとして選ばれることはありません 。

3. 現場を愛し、愉しく発信する

そして、基本中の基本ですが、⑤現地現場に赴く（リアルコンサルティング）こと。 現場に行かないコンサルタントに、生きた仮説は立てられません。自らの五感を研ぎ澄ませて、現場の空気を嗅ぎ取ること。これこそがAIには真似できないプロの領域です 。

中小企業診断士は、未来を創造する専門家です。 「先生」という肩書きに胡坐をかいていませんか？ 経営者と共に夢を追いかける情熱を、今一度燃やしてみませんか？